铝门窗品牌直营店一套营销方案成交提升80%！
作者：浩和门窗   来源:www.fshaohe.com

开铝门窗直营店竞争越来越激烈，开店成本在不断上升，而成交却是越来越困难。不少地区都出现了成交量直线下滑的情况，主要原因有三个方面：一是电商冲击，二是铝合金门窗品牌太多，三是消费者越来越理性化。如果没有一套合适的营销方案的话，成交将更困难，在这里央视品牌德来客门窗就给大家分享一些铝门窗直营店销售小技巧。

顾客进店前
1.等待进店：自然恭敬的站在加盟店门口并手中配备相关的单页促销资料。
2.准备进店：距离顾客3米，面带微笑，目视对方；距离顾客1.5米，主动迎上去并表示欢迎。
3.引进门店：跟在顾客1米之后，首先进行一些基本寒暄，如：地点、天气、家常。

洽谈时 
1.寻找需求：询问顾客选择安装的地点、家装风格和估测顾客可能接受的价格范围进行对应的三款门窗推荐。
2.精确需求：在与顾客的对话期间，观察顾客对推荐产品的目光停留时间，感受顾客的满意度，停留时间若超过10分钟，表示感兴趣，则应该锁定目标针对性介绍，若不满，则需要更换推荐。
3.肯定需求：详细讲解顾客感兴趣的产品，并配以相应的数据肯定顾客的眼光和选择，斩断顾客的犹豫。

洽谈注意事项 
1. 在给顾客介绍过程中，尽量避免直接讲专业术语，要将相应的话术自然转化成顾客能理解的并且能引起兴趣的信息。
2. 在谈门窗产品期间，要附带工作、生活、家庭等寒暄内容，从这些日常信息上找到顾客的真正需求和理想的要求。
3. 注意顾客类型的筛选，重品质？重价格？重品牌？加盟商、导购员都需要做针对性的强调。
4. 店长自身脑袋里要有场景，门窗与家是息息相关的，用场景化的一些构思传达给顾客，顾客才会有现实感。