又一个开门窗店的老板和我说，“倾注10年心血的门窗店倒闭了，劝同行和厂家别再走低价路线了！”，他在说这段话的时候，很多建材行业的老板都动容了！付出10年的血与汗，劳心劳力的大店铺，说关就关了，他说，除了大环境客观因素，拿低端货搞乱市场我也有责任。事到如今，我也不得不认输了，算起来，把拖欠的工资全部付清，也负债了世事弄人啊！

遥想当年，塑钢门窗刚进入我国的时候，那时的塑钢门窗设计使用寿命是20年，因为材料质量好，产品也得到了用户的认同。之后有些厂家动了歪心思，为了所谓的产品竞争力，开始更改配方，降低材料的质量，别人卖一万三一吨，他就卖一万元的，别家看你卖一万，他就开始卖9k的。

原材料价格降低了，成品门窗价格也就降了，于是消费者选择买便宜的产品，加盟商也增加了销量，低价厂家满负荷生产了，看起来皆大欢喜。

事实上吃亏的永远是消费者，本来花高一点价格买正品可以用到20年的产品，却就因为贪图一点小便宜，最后得到使用寿命只有5 、6年的产品，长此以往，当消费者都反应过来当时买的便宜产品，其实是劣质的产品时，也就是这个行业走向死忙的时候。

在市场竞争中，若把价格做烂了，市场体系搞坏了，离破产就不远了。今天我们看看铝合金门窗行业的市场发展过程，想想也是同样的道理。

我们发现：有很大一部分人，不是想着把产品做好，而是把价格做低，把利润压薄，得点儿小便宜就沾沾自喜，没想到最后把自己给坑了。

这几年建材行业，尤其是具备良好的隔音隔热的断桥铝窗纱一体窗走红市场了，正因为断桥铝门窗具有隔音隔热的品质，所以产品从原材料到五金配件再到各种辅件都有一个较高品质要求，生产工艺也复杂很多，价格自然而然就会比普通铝合金门窗高一些。

但这时候很多客户在询价的时候会问：你们的门窗价格和其他的厂家的差不多，没有竞争力啊，有没有更便宜的呀？

呵呵，你问一般的小厂，要求质量好价格高，可能他们还真做不出来，因为受到设备、资金、技术的制约。

如果你要便宜的产品还会做不出来吗？

直接用减法就可以呀：

型材厚度，减！

型材外型尺寸，减！

摩擦铰链，从承重60公斤减到承重25公斤

隔热条从尼龙的减的pvc的

防盗纱窗的纱从304不锈钢材质减到普通锰钢材质的

玻璃中空从20mm的减到9mm的

五金配件从正品减到高仿的..........

通过不断减减减，每平方米也能省下一两百元成本了，那这种“断桥门窗”还是断桥门窗吗？

它不仅没有断桥门窗的隔音隔热、保温节能功能，连基本的安全都保证不了，它实际的质量连普通的铝合金门窗都不如，但就因为名字叫“断桥门窗”，所以价格还是会比普通铝合金门窗贵不少。这种低价产品是良心产品吗？其实它根本就是假冒伪劣产品，销售出去最后害人害己！当你的客户用过了你的产品，明白了低价买来的是假冒伪劣的产品时，你的生意也就意味着走向没落了。

不要忘了，当时塑钢门窗从盛到衰也十年的时间！